連鎖酒店成太陽能熱水工程“先鋒”：目前，我國的連鎖酒店除了在當?shù)亻_店外，還到外地開連鎖店，數(shù)量多達幾十、上百家。就上海連鎖酒店來說，雖然每家酒店的太陽能熱水工程量不是很大，只有10噸左右，但數(shù)量眾多，如果能把這些酒店外地的熱水市場啃下來，可想而知會有多大的發(fā)展空間。

不過，在上海本地市場，除了面對數(shù)十個同行品牌太陽能熱水器的競爭，如何取得連鎖酒店客戶的信任，獲得熱水工程也是一個難題。

對連鎖酒店客戶來說，每個地區(qū)的酒店熱水工程都愿意找當?shù)氐慕?jīng)銷商或者太陽能熱水器生產(chǎn)廠家來做，這是出于售后、維修的考慮，要不然一旦太陽能熱水器工程出現(xiàn)故障，就讓經(jīng)銷商或太陽能熱水器廠家從異地跑來維修，會花費極大的時間與精力。

因此，怎樣打消連鎖酒店客戶的這一顧慮，成為獲得連鎖酒店熱水工程的前提。作為上海專業(yè)的太陽能熱水器制造企業(yè)來說，上海鎂雙蓮太陽能科技有限公司是這樣做的，那就是先從上海本地的酒店熱水工程入手，通過細致的售后服務(wù)，逐步建立互信的客商關(guān)系，贏得酒店客戶的信任，從而獲得他們在外地開的連鎖酒店熱水工程。

由于定期的保養(yǎng)、售后服務(wù)到位，再加上產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，系統(tǒng)運行穩(wěn)定。在這種客商互信的基礎(chǔ)上，為了打消連鎖酒店客戶對于異地維修、售后的顧慮，鎂雙蓮工程部還提出了定異地定期保養(yǎng)的形式，以保養(yǎng)的形式減少系統(tǒng)故障概率，從而保證太陽能熱水器工程系統(tǒng)的性能，使連鎖酒店太陽能熱水器工程成為鎂雙蓮公司熱水工程市場的開路先鋒。